Образовательный центр Марата Манасяна
Практикум "Переговоры"
08-09 апреля 2022 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Факт
По статистике из 10 переговоров успешно завершаются только 2.
Это всего 20%. Мы научим успешно завершать до 50% переговоров.
Это всего 20%. Мы научим успешно завершать до 50% переговоров.
Переговоры
Хорошая сделка это результат проведенных переговоров.
Сорванная сделка - тоже.
Договориться можно о многом. Результат переговоров напрямую зависит от знаний и опыта переговорщика.
Знания можно получить из разных источников.
Опыт можно получить только на практике.
Цена ошибки в переговорах - сорванная сделка или упущенная выгода.
Цена ошибки на тренировке - полученный опыт.
Сорванная сделка - тоже.
Договориться можно о многом. Результат переговоров напрямую зависит от знаний и опыта переговорщика.
Знания можно получить из разных источников.
Опыт можно получить только на практике.
Цена ошибки в переговорах - сорванная сделка или упущенная выгода.
Цена ошибки на тренировке - полученный опыт.
Факт
72% переговоров завершаются с проигрышем для обеих сторон
Кому полезно практиковаться в переговорах?
- Собственникам управляющих и брокерских компаний
- Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний
- Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
- Брокерам
- Консультантам
- Менеджерам по аренде
- Начинающим инвесторам
- Всем участникам рынка коммерческой недвижимости
Факт
В течение 3 месяцев после практикума 54% слушателей
улучшили результативность переговоров в 1,7 раза
улучшили результативность переговоров в 1,7 раза
Чему Вы научитесь?
- Определять цели каждой категории участников рынка недвижимости
- Разрабатывать план проведения переговоров
- Учитывать цену и стоимость каждого условия для себя и контрагента
- Проводить переговоры в соотвествии с разработанным планом
- Достигать целей переговоров различными способами
- Достигать целей переговоров на взаимовыгодной основе
- Рассчитывать эффективность достигнутых условий
- Проводить переговоры с постоянно изменяющимися условиями
- Проводить переговоры в условиях минимальной осведомленности о контрагенте и достоверности предложенных им условий
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
4
Владельцы
смогут внедрить процесс подготовки переговоров в компании и повысить результативность работы.
Факт
56% участников увеличили доходы в среднем на 45%.
Интересно, что получится у Вас?
Интересно, что получится у Вас?
Из чего состоит практикум?
Практикум состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя и переговорных кейсов.
Соотношение теории и практики в программе курса 20/80 в пользу практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса переговоров и влияния его на конечный результат.
Соотношение теории и практики в программе курса 20/80 в пользу практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса переговоров и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.
Практические упражнения готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков и способностей заключения сделок
Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Практические упражнения готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков и способностей заключения сделок
Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Программа практикума
1
Основы переговоров
- Цели переговоров
- Участники переговоров
- Основные инструменты переговорщика
- Основные ошибки переговорщика
- Подготовка к переговорам
2
Практические кейсы
- Переговоры со стороны владельца
- Переговоры со стороны брокера
- Переговоры со стороны пользователя
| Формат практикума Практикум представляет собой интенсивный тренинг с теоретической основой, представляющий собой концентрат 19-тилетнего опыта профессионального брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью. Практикум очный, длится 2 дня. Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день дня мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватель отвечает на все вопросы слушателей и разбирает все истории и примеры. Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться. |
Факт
После практикума 32% участников стали
проводить переговоры на другом уровне.
проводить переговоры на другом уровне.
Польза для бизнеса
Уменьшение срока продажи и сдачу в аренду
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
факт
Участники практикума на 29% лучше выполняют планы по продажам и аренде
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.
Отраслевой опыт:
В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.
Автор образовательных программ "Брокеридж 2.0", «Переговоры», «Принятие инвестиционных решений». С 2008 года обучил по своим программам более 3 500 человек.
В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).
Кандидат технических наук.
Отраслевой опыт:
- Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
- Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
- Комплексное развитие территорий.
- Аудит управления коммерческой недвижимостью.
- Анализ операторов розничной торговли.
- Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
- Привлечение финансирования и инвестиций.
- Налоговая оптимизация.
- Брокеридж.
- Стратегический и инвестиционный консалтинг.
- Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
- 2 306 700 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.
- 32 успешно реализованных проекта в собственном ритейле (FMCG, индустрия развлечений, fashion retail).
В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.
Автор образовательных программ "Брокеридж 2.0", «Переговоры», «Принятие инвестиционных решений». С 2008 года обучил по своим программам более 3 500 человек.
В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).
Кандидат технических наук.
Факт
Увеличение продаж у сотрудников девелоперских компаний
на 20-30% после практикума
на 20-30% после практикума
Рекомендации
Где проходит практикум?
08-09 апреля 2022 года
ОТЕЛЬ MARIOTT, УЛИЦА КРАСНАЯ, 120
Стоимость участия
Сейчас
за 1 участника
₽40 000
- Цена действительна при оплате участия до 10 марта 2022 года
- Экономия 10 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
- Участникам "Логики нелогичных решений" - специальная цена.
Потом
за 1 участника
₽45 000
- Цена действительна при оплате участия с 10 по 25 марта 2022 года
- Экономия 5 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
- Участникам "Логики нелогичных решений" - специальная цена.
В последний момент
за 1 участника
₽50 000
Цена действительна при оплате участия после 25 марта 2022 г.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
- Участникам "Логики нелогичных решений" - специальная цена.
На практикуме всего 20 мест
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие в курсе и как физическое лицо.
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие в курсе и как физическое лицо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Форма оплаты
Укажите Ваши контакты
Наши партнеры
