Образовательный центр Марата Манасяна
Курс «Брокеридж 2.0»
09-13 февраля 2022 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Факт
По статистике из 100 обращений в сделки превращается 10.
Это - 10%. Мы научим увеличивать конверсию до 30%.
Это - 10%. Мы научим увеличивать конверсию до 30%.
Профессия: Брокер
Брокер - фундамент сделок на рынке коммерческой недвижимости.
Не важно, как называется эта позиция в компании. Менеджер по продажам недвижимости , менеджер по аренде, консультант, агент - все это часть работы брокера.
Успех каждого девелоперского или инвестиционного бизнеса зависит от результата продаж или сдачи в аренду площадей. От закрытых сделок.
Успех бизнеса, использующего недвижимость, зависит от результата поиска пространства для развития и расширения.
Результат зависит от профессионализма, знаний, навыков, способностей брокера.
Не важно, как называется эта позиция в компании. Менеджер по продажам недвижимости , менеджер по аренде, консультант, агент - все это часть работы брокера.
Успех каждого девелоперского или инвестиционного бизнеса зависит от результата продаж или сдачи в аренду площадей. От закрытых сделок.
Успех бизнеса, использующего недвижимость, зависит от результата поиска пространства для развития и расширения.
Результат зависит от профессионализма, знаний, навыков, способностей брокера.
Факт
Средний доход успешного брокера - более 6 000 000 рублей в год.
Кому полезно учиться брокериджу?
- Собственникам управляющих и брокерских компаний
- Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний
- Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
- Брокерам
- Консультантам
- Менеджерам по аренде
- Директорам и менеджерам по развитию сетевых компаний
- Начинающим инвесторам
- Начинающим брокерам
Факт
В течение 6 месяцев после курса 38% слушателей увеличили свои доходы в 2,1 раза
Чему Вы научитесь?
- Квалифицировать арендаторов и собственников
- Проводить экспресс-исследование рынка и определять целевую аудиторию объекта
- Рассчитывать справедливую рыночную стоимость объекта
- Разрабатывать и реализовывать эффективную стратегию продажи и сдачи в аренду
- Разрабатывать маркетинговый план и оценивать его эффективность
- Рассчитывать показатели эффективности аренды
- Проводить переговоры, приводящие к сделкам
- Правильно обосновывать клиентам стоимость своих услуг
- Увеличить размер личного вознаграждения
- Превращать новых клиентов в постоянных и получать от них повторные обращения
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами
3
Руководители
получают полное представление о том, как эффективно должны работать сотрудники и что от них можно и нужно требовать
4
Владельцы
получают набор инструментов внедрения бизнес-процесса в брокеридже для повышения результативности работы компании
Факт
68% слушателей увеличили доходы в среднем на 52%.
Интересно, что получится у Вас?
Интересно, что получится у Вас?
Из чего состоит курс?
Курс состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике, практических упражнений и переговорных кейсов.
Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики. Рассматриваются кейсы из личного опыта преподавателя и предложенные слушателями ситуации из профессиональной практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний технологического процесса брокериджа, понимания механизма каждого шага процесса и значимости каждого этапа для достижения конечного результата.
Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики. Рассматриваются кейсы из личного опыта преподавателя и предложенные слушателями ситуации из профессиональной практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний технологического процесса брокериджа, понимания механизма каждого шага процесса и значимости каждого этапа для достижения конечного результата.
Примеры показывают применение теоретических знаний в различных ситуациях на практике.
Практические упражнения помогают научиться расчитывать показатели эффективности арендной деятельности, определять справедливую рыночную стоимость объекта, планировать маркетинговые мероприятия для продвижения объекта на рынке на основе реальных рыночных данных.
Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Программа курса:
1
Профессия брокера
- Ценность брокера
- Состав брокерской услуги
- Основные инструменты брокера
- Основные ошибки брокера
2
Рынок недвижимости
- Участники рынка недвижимости
- Характеристики рынка недвижимости
- Спрос и предложение
- Поглощение и недоиспользование
- Рынки площадей, стоимости и капитала
- Источники капитала
- Капитализация
- Рыночная стоимость недвижимости
- Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
- Управление доходностью и рисками
- Основные показатели инвестиционной деятельности
3
Клиенты и недвижимость
- Типы клиентов
- Цели клиентов и достижение целей
- Типы недвижимости
- Классификация недвижимости
4
Маркетинг недвижимости
- Основные цели и задачи маркетинга
- Клиентоориентированность и лояльность
- Продукт
- Точки контакта
- Целевая аудитория
- Сегментирование
- Позиционирование и дифференцирование
- Комплекс маркетинга
- Коммуникационная модель
- Ключевые послания
- Маркетинговый план
- Измерение эффективности маркетинга
5
Экономика недвижимости
- Модель денежного потока
- Влияние арендных платежей на стоимость актива
- Фактическая арендная плата
- Принятие решений по замене или удержанию арендатора
- Стратегии замены и удержания арендаторов
- Выкуп договоров аренды
6
Брокеридж
- Основные этапы работы с клиентом
- Квалификация клиента
- Получение сведений о клиенте
- Анализ потребностей клиента
- Квалификация объекта и клиента
- Сбор данных о клиенте и объекте
- Функциональный анализ объекта
- Экономический анализ объекта
- Анализ рынка объекта
- Определение справедливой рыночной цены объекта
- Определение размера вознаграждения брокера
- Подготовка и планирование переговоров
- Состав брокерского договора
- Разработка плана маркетинга объекта или клиента
- Запуск маркетинга и оценка его эффективности
- Измерение эффективности каналов коммуникаций
- Подготовка и проведение показа объекта
- Подготовка и проведение презентации клиента
- Подготовка и проведение переговоров от имени клиента
- Основные условия договора аренды
- Согласование договора аренды от имени клиента
- Подготовка к подписанию договоров
- Закрытие сделки
| Формат курса Курс представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 23-летнего профессионального опыта брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью. Курс очный, длится 5 дней. Занятия начинаются ежедневно в 10:00, длятся по расписанию до 19:00 и прерываются только на два кофе-брейка и вкусный обед. У слушателей всегда возникают вопросы, истории, примеры. Преподаватель непременно отвечает на все вопросы слушателей, разбирает все кейсы и уделяет внимание всем проблемам. По этой причине иногда занятия продолжаются больше запланированного времени. |
Факт
Выпускники курса сократили среднее время закрытия сделки на 52%
| Польза для бизнеса
|
факт
Выпускники курса на 38% лучше выполняют планы по продажам и аренде
Марат Манасян
Преподаватель курса «Брокеридж 2.0»
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.
Отраслевой опыт:
В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.
Разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". С 2008 года обучил на курсе более 3 500 профессиональных брокеров.
В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).
Кандидат технических наук.
Отраслевой опыт:
- Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
- Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
- Комплексное развитие территорий.
- Аудит управления коммерческой недвижимостью.
- Анализ операторов розничной торговли.
- Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
- Привлечение финансирования и инвестиций.
- Налоговая оптимизация.
- Брокеридж.
- Стратегический и инвестиционный консалтинг.
- Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
- 2 306 700 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.
- 32 успешно реализованных проектов в собственном ритейле (FMCG, индустрия развлечений, fashion retail).
В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.
Разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". С 2008 года обучил на курсе более 3 500 профессиональных брокеров.
В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).
Кандидат технических наук.
Факт
Увеличение продаж у сотрудников девелоперских компаний на
25-45% после обучения
25-45% после обучения
Рекомендации
Где проходит курс?
09-13 февраля 2022 года
ОТЕЛЬ MARIOTT, УЛИЦА КРАСНАЯ, 120
Стоимость участия
Сейчас
за 1 участника
₽95 000
- Цена действительна при оплате участия до 26 января 2022 года
- Экономия 30 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
Потом
за 1 участника
₽115 000
- Цена действительна при оплате участия с 27 января по 02 февраля 2022 года
- Экономия 10 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
В последний момент
за 1 участника
₽125 000
Цена действительна при оплате участия после 02 февраля 2022 г.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
На курсе всего 20 мест
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие в курсе и как физическое лицо.
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие в курсе и как физическое лицо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.