Образовательный центр Марата Манасяна

Практикум "Переговоры"

2 марта 2018 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Научим проводить переговоры приводящие к сделкам
Хочу!
Факт
По статистике из 10 переговоров успешно завершаются только 2.
Это всего 20%. Мы научим успешно завершать до 50% переговоров.
Переговоры
Хорошая сделка это результат проведенных переговоров.

Сорванная сделка - тоже.

Договориться можно о многом. Результат переговоров напрямую зависит от знаний и опыта переговорщика.

Знания можно получить из разных источников.

Опыт можно получить только на практике.

Цена ошибки в переговорах - сорванная сделка или упущенная выгода.

Цена ошибки на тренировке - полученный опыт.
Факт
72% переговоров завершаются с проигрышем для обеих сторон
Кому полезно практиковаться в переговорах?
  • Собственникам управляющих и брокерских компаний
  • Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний
  • Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
  • Брокерам
  • Консультантам
  • Менеджерам по аренде
  • Начинающим инвесторам
  • Всем участникам рынка коммерческой недвижимости
Факт
В течение 3 месяцев после практикума 54% слушателей
улучшили результативность переговоров в 1,7 раза
Чему Вы научитесь?
  • Определять цели каждой категории участников рынка недвижимости
  • Разрабатывать план проведения переговоров
  • Учитывать цену и стоимость каждого условия для себя и контрагента
  • Проводить переговоры в соотвествии с разработанным планом
  • Достигать целей переговоров различными способами
  • Достигать целей переговоров на взаимовыгодной основе
  • Рассчитывать эффективность достигнутых условий
  • Проводить переговоры с постоянно изменяющимися условиями
  • Проводить переговоры в условиях минимальной осведомленности о контрагенте и достоверности предложенных им условий
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
4
Владельцы
смогут внедрить процесс подготовки переговоров в компании и повысить результативность работы.
Факт
56% участников увеличили доходы в среднем на 45%.
Интересно, что получится у Вас?
Из чего состоит практикум?
Практикум состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя и переговорных кейсов.

Соотношение теории и практики в программе курса 20/80 в пользу практики.

Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса переговоров и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.

Практические упражнения готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков и способностей заключения сделок

Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Программа практикума
Основы переговоров
Цели переговоров
Участники переговоров
Основные инструменты переговорщика
Основные ошибки переговорщика
Подготовка к переговорам
Практические кейсы
Переговоры со стороны владельца недвижимости
Переговоры со стороны брокера недвижимости
Переговоры со стороны пользователя недвижимости
Формат практикума
Практикум представляет собой интенсивный тренинг с теоретической основой, представляющий собой концентрат 19-тилетнего опыта профессионального брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью.

Практикум очный, длится 2 дня. Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день дня мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед

Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватель отвечает на все вопросы слушателей и разбирает все истории и примеры.

Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться.
Факт
После практикума 32% участников стали
проводить переговоры на другом уровне.
Польза для бизнеса
Уменьшение срока продажи и сдачу в аренду
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
факт
Участники практикума на 29% лучше выполняют планы по продажам и аренде

Марат Манасян

Преподаватель практикума «Переговоры»
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.

Отраслевой опыт:
  • Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
  • Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
  • Комплексное развитие территорий.
  • Аудит управления коммерческой недвижимостью.
  • Анализ операторов розничной торговли.
  • Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
  • Привлечение финансирования и инвестиций.
  • Налоговая оптимизация.
  • Брокеридж.
  • Стратегический и инвестиционный консалтинг.
  • Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
  • 1 903 000 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.

В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).

Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 по 2016 год обучил по данной программе около 1 100 управляющих недвижимостью.

Разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". В период с 2008 по 2016 год обучил на курсе более 1 500 профессиональных брокеров.

В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).

Кандидат технических наук.

Факт
Увеличение продаж у сотрудников девелоперских компаний
на 20-30% после практикума
Где проходит практикум?

02 марта 2018 года

ПАБ «ЛО ПИКАССО». СЛАВЯНСКАЯ ПЛОЩАДЬ 2/5/4, СТР.3
Стоимость участия
Сейчас
29 750
рублей за 1 участника
Потом
31 500
рублей за 1 участника
В последний момент
35 000
рублей за 1 участника
На практикуме всего 20 мест
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.

Вы можете сразу оплатить участие в курсе банковской картой, воспользовавшись кнопкой оплаты под регистрационной формой.
Форма оплаты
Укажите Ваши контакты