Интенсивный курс по предиктивному анализу клиентского поведения на основе нейропсихологии и логики принятия решений
Логика нелогичных решений
17-19 мая 2022 года. Москва.
Научитесь понимать природу принятия решений покупателями, арендаторами и инвесторами
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.
Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
ФОРД
Человек имеет два мотива поведения — один настоящий и второй, который красиво звучит.
Принятие решений
Каждый день люди принимают множество решений - от покупки хлеба до миллиардных инвестиций. Во всех решениях есть один общий компонент - человек.
Не принимая решений человек перестает существовать. Большинство решений человека затрагивает других людей. Во всех решениях отдельного человека есть выгода для него, есть логика - логика принимающего решения.
Логика принимающего решения бывает неочевидна или даже неверна с точки зрения другой стороны.
Успех каждых переговоров, каждой сделки и каждого решения, где есть больше одного участника, зависит от того, насколько хорошо стороны понимают логику друг друга. Насколько точно одна сторона может выстроить план для другой стороны.
Понимание логики, выгод и мотивов - ключ к управлению ситуацией и принятию нужных вам решений.
Не принимая решений человек перестает существовать. Большинство решений человека затрагивает других людей. Во всех решениях отдельного человека есть выгода для него, есть логика - логика принимающего решения.
Логика принимающего решения бывает неочевидна или даже неверна с точки зрения другой стороны.
Успех каждых переговоров, каждой сделки и каждого решения, где есть больше одного участника, зависит от того, насколько хорошо стороны понимают логику друг друга. Насколько точно одна сторона может выстроить план для другой стороны.
Понимание логики, выгод и мотивов - ключ к управлению ситуацией и принятию нужных вам решений.
КИНГ
Когда ты один, твое странное поведение вовсе не кажется странным.
Кому полезно учиться на этом курсе?
- Лицам, принимающим решения
- Лицам, участвующим в переговорах
- Управляющим сделками
- Инвесторам
- Директорам и менеджерам по развитию
- Собственникам управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний
- Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний
- Руководителям отделов аренды и продаж коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
- Управляющим активами
- Профессиональным брокерам по коммерческой недвижимости
- Консультантам по коммерческой недвижимости
- Консультантам по инвестициям
- Портфельным управляющим
- Менеджерам по аренде и продажам
ЦЕЗАРЬ
Никто не отважен настолько, чтобы не испугаться неожиданного.
Чему Вы научитесь?
- Понимать природу изменений человеческого мышления
- Фокусировать внимание собеседника на нужных деталях переговоров
- Видеть логику там, где на первый взгляд ее нет
- Оценивать логику другой стороны и декомпозировать ее на составные части
- Понимать природу выгоды каждого участника переговоров
- Оценивать способы преследования выгоды каждым участником сделки
- Показывать выгоду другой стороне в отсутствии прямой связи с ней
- Отличать сознательные и бессознательные ходы другой стороны
- Распознавать сигналы бессознательного и пользоваться ими
- Управлять изменениями в собственном поведении и поведении партнера
- Проводить переговоры более эффективно
- Использовать реакции человека для изменений в его поведении
1
Начинающие
с самого начала своего пути учатся правильно мыслить и избегать типичных ошибок.
2
Профессионалы
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
смогут принимать стратегические решения и получат полное представление о том, как эффективно должен действовать сотрудник, что с него можно и нужно требовать.
4
Собственники
смогут внедрить процесс подготовки решений и повысить эффективность сделок
ШОУ
Леди отличается от цветочницы не тем, как она себя держит, а тем, как с ней себя держат.
Из чего состоит курс?
Курс состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя, практических заданий, индивидуальных и групповых кейсов.
Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса и влияния его на конечный результат.
Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики.
Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.
Практические задания готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков, способностей принимать обоснованные решения основанные на знании бихевиористических механизмов личности человека.
Задания и кейсы позволяют отработать приемы и методы для достижения целей на практике, увидеть со стороны на примере коллег как выглядят различные решения и возможности с различных точек зрения и в разрезе различных выгод сторон.
Практические задания готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков, способностей принимать обоснованные решения основанные на знании бихевиористических механизмов личности человека.
Задания и кейсы позволяют отработать приемы и методы для достижения целей на практике, увидеть со стороны на примере коллег как выглядят различные решения и возможности с различных точек зрения и в разрезе различных выгод сторон.
ГЁТЕ
Мы охотнее сознаем свои ошибки в поведении, нежели в мышлении.
Программа курса:
1
Нелогичные решения
- Понятие нелогичного решения
- Причины отсутствия логики
- Типовые нелогичные решения в сделках
- Основные факторы влияющие на решение
- Понятие изменений, внимания, окружения
- Природа различий между собственным изменением и изменением другой стороны
- Работа с вниманием к окружению и реакциям
- Понятие выгоды и природы когнитивных связей с поведением субъекта.
- Причины расхождения слов и действий
- Истинные цели участников
2
Поведение, выгоды и логика
- Мотивации сторон при выборе решений
- Мотивационно-логические уровни
- Взаимодействие сознательного и бессознательного
- Страхи и выгоды
- Когнитивно-поведенческие реакции сторон
- Способы получения выгод
- Способы смещения фокуса с выгоды на выгоду
- Возможности использования когнитивно-поведенческих реакций другой стороны
| Формат курса Курс представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 23-тилетнего опыта профессионального девелопера, управляющего активами консультанта и инвестора и 17-тилетнего опыта психотерапевта - специалиста по страхам, поведенческим моделям и реакциям. Курс длится 2 дня. Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватели отвечают на все вопросы слушателей и подробно разбирают все истории и кейсы. Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться. |
РЕМАРК
Ничто не повторяется. Повторяемся мы, вот и всё.
| Польза для бизнеса
|
ЭКЗЮПЕРИ
Пассивность — это скрытая форма отчаяния.
Марат Манасян
Преподаватель курса «Логика нелогичных решений»
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.
Отраслевой опыт:
- Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
- Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
- Комплексное развитие территорий.
- Аудит управления коммерческой недвижимостью.
- Анализ операторов розничной торговли.
- Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
- Привлечение финансирования и инвестиций.
- Налоговая оптимизация.
- Брокеридж.
- Стратегический и инвестиционный консалтинг.
- Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
- 2 306 700 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.
- 32 успешно реализованных проекта в собственном ритейле (FMCG, индустрия развлечений, fashion retail).
В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.
Автор образовательных программ «Брокеридж 2.0», «Переговоры», «Принятие инвестиционных решений». С 2008 года обучил по своим программам более 3 500 человек.
В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году — сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).
Кандидат технических наук.
ЦИЦЕРОН
С добрыми и злыми нельзя вести себя одинаково.
Рекомендации
17-19 мая 2022 года
РЕСТОРАН «ПРОСТЫЕ ВЕЩИ». 1-Я БРЕСТСКАЯ, 41
Стоимость участия
Сейчас
за 1 участника
₽50 000
- Цена действительна при оплате участия до 23 апреля 2022 года
- Экономия 30 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
- Участникам практикума "Переговоры" - специальная цена.
Потом
за 1 участника
₽65 000
- Цена действительна при оплате участия с 23 апреля по 8 мая 2022 года
- Экономия 15 000 рублей.
- Группам дополнительные скидки.
- Участникам практикума "Переговоры" - специальная цена.
В последний момент
за 1 участника
₽80 000
Цена действительна при оплате участия после 8 мая 2022 г.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
При наличии мест.
Друзьям - скидки.
- Участникам практикума "Переговоры" - специальная цена.
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.
участников, направим договор и выставим счет.
Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.