Переговоры

Практический тренинг по переговорам по аренде и продаже коммерческой недвижимости
Получать расписание по почте
Если Вы хотите, чтобы мы уведомили Вас о расписании ближайших занятий, заполните, пожалуйста, форму.
Баффет
Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас.
Чему Вы научитесь?
  • Определять цели каждой категории участников рынка недвижимости
  • Разрабатывать план проведения переговоров;
  • Учитывать цену и стоимость каждого условия для себя и контрагента
  • Проводить переговоры в соотвествии с разработанным планом
  • Достигать целей переговоров различными способами
  • Достигать целей переговоров на взаимовыгодной основе
  • Рассчитывать эффективность достигнутых условий
  • Проводить переговоры с постоянно изменяющимися условиями
  • Проводить переговоры в условиях минимальной осведомленности о контрагенте и достоверности предложенных им условий
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
4
Владельцы
смогут внедрить процесса подготовки переговоров в компании и повысить результативность работы.
онассис
Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так,
как видишь их ты
Польза для бизнеса
Уменьшение срока продажи и сдачу в аренду
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
Из чего состоит курс?
Курс состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя и переговорных кейсов.

Соотношение теории и практики в программе курса 20/80 в пользу практики.

Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса переговоров и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.

Практические упражнения готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков и способностей заключения сделок

Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Трейси
Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30.
На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы,
а 70% времени внимательно выслушивают клиента
Формат курса
Курс представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 19-тилетнего опыта профессионального брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью.

Курс очный, длится 2 дня. Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день дня мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед

Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватель отвечает на все вопросы слушателей и разбирает все истории.

Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться.
программа
курса «Переговоры»
Основы переговоров
Цели переговоров
Участники переговоров
Основные инструменты переговорщика
Основные ошибки переговорщика
Подготовка к переговорам
Переговорные кейсы
Переговоры со стороны владельца недвижимости
Переговоры со стороны брокера недвижимости
Переговоры со стороны пользователя недвижимости