Образовательный центр Марата Манасяна

Практикум "Переговоры"

18 августа 2017 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Научим проводить переговоры приводящие к сделкам
Хочу!
Факт
По статистике из 10 переговоров успешно завершаются только 2.
Это всего 20%. Мы научим успешно завершать до 50% переговоров.
Переговоры
Хорошая сделка это результат проведенных переговоров.

Сорванная сделка - тоже.

Договориться можно о многом. Результат переговоров напрямую зависит от знаний и опыта переговорщика.

Знания можно получить из разных источников.

Опыт можно получить только на практике.

Цена ошибки в переговорах - сорванная сделка или упущенная выгода.

Цена ошибки на тренировке - полученный опыт.
Факт
72% переговоров завершаются с проигрышем для обеих сторон
Кому полезно практиковаться в переговорах?
  • Собственникам управляющих и брокерских компаний
  • Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний
  • Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
  • Брокерам
  • Консультантам
  • Менеджерам по аренде
  • Начинающим инвесторам
  • Всем участникам рынка коммерческой недвижимости
Факт
В течение 3 месяцев после практикума 54% слушателей
улучшили результативность переговоров в 1,7 раза
Чему Вы научитесь?
  • Определять цели каждой категории участников рынка недвижимости
  • Разрабатывать план проведения переговоров
  • Учитывать цену и стоимость каждого условия для себя и контрагента
  • Проводить переговоры в соотвествии с разработанным планом
  • Достигать целей переговоров различными способами
  • Достигать целей переговоров на взаимовыгодной основе
  • Рассчитывать эффективность достигнутых условий
  • Проводить переговоры с постоянно изменяющимися условиями
  • Проводить переговоры в условиях минимальной осведомленности о контрагенте и достоверности предложенных им условий
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
4
Владельцы
смогут внедрить процесс подготовки переговоров в компании и повысить результативность работы.
Факт
56% участников увеличили доходы в среднем на 45%.
Интересно, что получится у Вас?
Из чего состоит практикум?
Практикум состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя и переговорных кейсов.

Соотношение теории и практики в программе курса 20/80 в пользу практики.

Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса переговоров и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.

Практические упражнения готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков и способностей заключения сделок

Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.
Программа практикума
Основы переговоров
Цели переговоров
Участники переговоров
Основные инструменты переговорщика
Основные ошибки переговорщика
Подготовка к переговорам
Практические кейсы
Переговоры со стороны владельца недвижимости
Переговоры со стороны брокера недвижимости
Переговоры со стороны пользователя недвижимости
Формат практикума
Практикум представляет собой интенсивный тренинг с теоретической основой, представляющий собой концентрат 19-тилетнего опыта профессионального брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью.

Практикум очный, длится 2 дня. Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день дня мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед

Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватель отвечает на все вопросы слушателей и разбирает все истории и примеры.

Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться.
Факт
После практикума 32% участников стали
проводить переговоры на другом уровне.
Польза для бизнеса
Уменьшение срока продажи и сдачу в аренду
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
факт
Участники практикума на 29% лучше выполняют планы по продажам и аренде

Марат Манасян

Преподаватель практикума «Переговоры»
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.

Отраслевой опыт:
  • Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
  • Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
  • Комплексное развитие территорий.
  • Аудит управления коммерческой недвижимостью.
  • Анализ операторов розничной торговли.
  • Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
  • Привлечение финансирования и инвестиций.
  • Налоговая оптимизация.
  • Брокеридж.
  • Стратегический и инвестиционный консалтинг.
  • Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
  • 1 903 000 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.

В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).

Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 по 2016 год обучил по данной программе около 1 100 управляющих недвижимостью.

Разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". В период с 2008 по 2015 год обучил на курсе более 1 400 профессиональных брокеров.

В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).

Кандидат технических наук.

Факт
Увеличение продаж у сотрудников девелоперских компаний
на 20-30% после практикума
Где проходит практикум?

18 августа 2017 года

"RAGU cafe"
КРАСНЫЙ ПРОСПЕКТ, 17
Стоимость участия
Стоимость участия
35 000
за человека
На практикуме всего 20 мест
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.

Вы можете сразу оплатить участие в курсе банковской картой, воспользовавшись кнопкой оплаты под регистрационной формой.
Форма оплаты
Укажите Ваши контакты