Образовательный центр Марата Манасяна

Курс «Брокеридж 2.0»

15 сентября 2016 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Научим продавать и сдавать в аренду коммерческую недвижимость,
разбираться в клиентах и увеличивать количество успешных сделок
Зарегистрироваться
факт
По статистике, из 100 обращений в сделки превращается 10.
Мы предлагаем научиться увеличивать конверсию до 30%.
Квалифицированный брокер - фундамент продаж на рынке коммерческой недвижимости.

Не важно, как называется позиция в компании - менеджер по продажам, менеджер по аренде, консультант, агент.

Не важно, в штате сотрудник или компания пользуется аутсорсингом.

Это брокер.

Успех каждого девелоперского или инвестиционного проекта зависит от продажи или сдачи в аренду площадей.

Успех бизнеса, использующего недвижимость, зависит от пространства для развития и расширения.

Успех зависит от знаний, навыков, способностей.
Для кого
кому полезно учиться брокериджу?
  • Генеральным директорам управляющих и брокерских компаний.
  • Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний.
  • Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний.
  • Брокерам.
  • Консультантам.
  • Менеджерам по аренде.
  • Начинающим инвесторам.
  • Новичкам, решившим освоить профессию брокера.
цель
чему вы научитесь?
  • Квалифицировать арендаторов и собственников
  • Проводить экспресс-исследование рынка и определять целевую аудиторию объекта
  • Рассчитывать справедливую рыночную стоимость объекта
  • Разрабатывать и реализовывать эффективную стратегию продажи и сдачи в аренду
  • Разрабатывать маркетинговый план и оценивать его эффективность
  • Рассчитывать показатели эффективности аренды
  • Проводить переговоры, приводящие к сделкам
  • Правильно обосновывать клиентам стоимость своих услуг
  • Увеличить размер личного вознаграждения
  • Превращать новых клиентов в постоянных и получать от них повторные обращения
  • Защищать себя и компанию от недобросовестных клиентов и невыплат вознаграждения
  • Как работать с менеджерами по аренде для обеспечения выполнения планов по сдаче в аренду или планов по развитию
  • Как работать со сторонними брокерами и что от них требовать для получения результатов
Новички

с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
Опытные специалисты

систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
Руководители

получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
Владельцы

смогут внедрить бизнес-процесс брокериджа в компании и повысить результативность работы.
программа
что мы будем изучать в ходе курса?
Профессия брокера
Что продает брокер?
Преимущества брокера
Состав брокерской услуги
Основные инструменты брокера
Основные ошибки брокера
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос и предложение
Поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Капитализация
Источники капитала
Рыночная стоимость недвижимости
Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
Управление доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной деятельности
Клиенты и недвижимость
Типы клиентов
Инвесторы и пользователи
Цели клиентов и достижение целей
Типы недвижимости
Классификация недвижимости
Экономика недвижимости
Модель денежного потока
Фактическая арендная плата
Удержание арендаторов
Принятие решения по удержанию арендатора
Стратегии удержания арендаторов
Выкуп договоров аренды
Влияние арендных платежей на стоимость актива
Маркетинг недвижимости
Основные цели и задачи маркетинга
Клиентоориентированность и лояльность
Продукт
Точки контакта
Целевая аудитория
Сегментирование
Позиционирование и дифференцирование
Комплекс маркетинга
Коммуникационная модель
Ключевые послания
Маркетинговый план
Измерение эффективности маркетинга
Брокеридж
Анатомия сделки
Основные этапы работы с клиентом
Квалификация клиента
Получение сведений о клиенте
Анализ потребностей клиента
Квалификация объекта и клиента
Сбор данных о клиенте и объекте
Функциональный анализ объекта
Экономический анализ объекта
Анализ рынка объекта
Определение справедливой рыночной цены объекта
Определение размера вознаграждения брокера
Подготовка и планирование переговоров
Состав брокерского договора
Разработка плана маркетинга объекта или клиента
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение показа объекта
Подготовка и проведение презентации клиента
Подготовка и проведение переговоров от имени клиента
Основные условия договора арендыСогласование договора аренды от имени клиента
Подготовка к подписанию договоров
Закрытие сделок
результат
что я получу?
  • Понимание процесса брокериджа, как в целом, так и каждого отдельного действия
  • Получение навыков обоснования стоимости предложения контрагенту и работы с возражениями
  • Повышение результативности успешного завершения переговоров с контрагентами
  • Экономия маркетингового бюджета в силу целевого использования средств
  • Умение аналитически и системно работать с запросами арендаторов и покупателей
  • Повышение результативности работы
  • Увеличение количества сделок
  • Полное понимание того, что требуется для повышения отдачи от отдела аренды коммерческой недвижимости
  • Приобретение готовых решений по характерным для рынка, в том числе, кризисным ситуациям
  • Контакты с коллегами и обмен опытом
  • Сертификат
преподаватель
курса «Брокеридж 2.0»
Марат Манасян
На рынке коммерческой недвижимости с 1998 года.

Отраслевой опыт:
  • Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
  • Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
  • Комплексное развитие территорий.
  • Аудит управления коммерческой недвижимостью.
  • Анализ операторов розничной торговли.
  • Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
  • Финансирование и инвестиции.
  • Налоговая оптимизация.
  • Брокеридж.
  • Стратегический и инвестиционный консалтинг.
  • Профессиональное образование для управляющих и брокеров.

В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).

Также в 2008 году стал аккредитованным преподавателем программы CPM в России. С 2008 по 2016 год обучил по данной программе около 1 300 управляющих недвижимостью.

В 2008 году разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". В период с 2008 по 2015 год обучил на курсе более 1 100 профессиональных брокеров.

В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).

Кандидат технических наук.

Под управлением Марата Манасяна компания M1 Solutions разрабатывает и внедряет решения для инвесторов и пользователей коммерческой недвижимости, позволяющих клиентам компании достигать целей в отношении собственных активов.

В портфеле компании 1 903 000 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.

мнения
наших слушателей и коллег
Jeffry Engelstad Ph.D. CCIM
Professor of Real Estate and Construction Management at the University of Denver, CCIM Instructor
I am pleased to give a recommendation for Marat Manasyan. Marat is a knowledgeable real estate professional with demonstrated expertise in real estate asset management, real estate finance and investment analysis.
Marat is also an effective communicator and an excellent instructor in the areas of real estate acquisition, operations and disposition. Marat has a unique ability to blend his experience and expertise in a relevant and truly useful way for his students.
I highly recommend Marat Manasyan
Елена Жданова, CCIM
УК "ЭКС".
Генеральный директор

Рекомендую Марата Манасяна как великолепного профессионала в сфере управления и брокериджа коммерческой недвижимости. Он является практикующим специалистом как в Москве, так и в регионах России, что позволяет ему знать реальную ситуацию на рынке России.
Марат также прошёл серьёзную подготовку в ведущих международных институтах и стал преподавателем института IREM в России.
И большой личный опыт, и хорошая теоретическая база дают ему возможность донести свои знания и навыки до аудитории, что он реализует как в программах по управлению и брокериджу недвижимостью, так и в консалтинге
Николай Антонов, CPM
МТЛ. Управление недвижмостью.
Партнер, генеральный директор
В 2015 году принимал участие в образовательном курсе Марата Манасяна по брокериджу коммерческой недвижимости.
Курс был достаточно объемным и информативным, но благодаря профессионализму и грамотному преподавательскому подходу Марата, процесс обучения был очень интересным и прошел на одном дыхании.
Данный курс способствует пониманию структуры брокерской сделки, это приводит к сокращению времени в выборе и последующей работе с брокером. Качество и количество сделок после курса резко возросло. Стоимость курса с лихвой окупается после первой удачной сделки.
Методический материал можно использовать брокеру как Библию!
Елена Александрийская
Девелоперская компания "Созвездие"
Коммерческий директор
В 2015 году я приняла участие в образовательном курсе Марата Манасяна.
Курс был объемным, и я получила много знаний, которые с удовольствием применяю на практике в своей работе.
Выражаю огромную благодарность Марату Левоновичу за его профессионализм и умение вести занятия так, что курс проходит быстро и непринужденно.
Спасибо, буду рекомендовать коллегам.
где
будет проходить курс?

Паб «Ло Пикассо»

Славянская площадь, 2/5/4, стр. 3
время
сколько времени будет идти курс?
Полное погружение
5
Дней
60
Академических часов
20
Человек в группе
10
Практических кейсов
СКОЛЬКО
стоит пройти обучение на курсе «Брокеридж 2.0»
Сейчас
$1 120
за 1 участника
Потом
$1 175
за 1 участника
В последний момент
$1 300
за 1 участника
поддержка
наши информационные партнеры
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество участников, направим договор и выставим счет.