Образовательный центр Марата Манасяна

Практикум "Переговоры Онлайн"

15 августа 2019 года
Дней
Часов
Минут
Секунд
Проверьте свои способности вести переговоры на рынке коммерческой недвижимости
Хочу принять участие!
Факт
Ежегодно компании во всем мире теряют около 37 миллиардов долларов из-за недопонимания и плохих коммуникаций между сотрудниками.
Переговоры
Хорошая сделка это результат проведенных переговоров.

Сорванная сделка - тоже.

Договориться можно о многом. Результат переговоров напрямую зависит от знаний и опыта переговорщика.

Знания можно получить из разных источников.

Опыт можно получить только на практике.

Цена ошибки в переговорах - сорванная сделка или упущенная выгода.

Цена ошибки на тренировке - полученный опыт.
Факт
72% переговоров завершаются с проигрышем для обеих сторон.
57% проектов в мире терпят неудачу из-за "сломавшихся коммуникаций" и неподготовленных переговоров.
Кому полезно практиковаться в переговорах?
  • Собственникам управляющих и брокерских компаний
  • Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих и брокерских компаний
  • Руководителям отделов аренды коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
  • Брокерам
  • Консультантам
  • Менеджерам по аренде
  • Начинающим инвесторам
  • Всем участникам рынка коммерческой недвижимости
Факт
Обычно сотрудники тратят около 65% рабочего времени на взаимодействие и переговоры с коллегами.
Чему Вы научитесь?
  • Определять цели каждой категории участников рынка недвижимости
  • Разрабатывать план проведения переговоров
  • Учитывать цену и стоимость каждого условия для себя и контрагента
  • Проводить переговоры в соотвествии с разработанным планом
  • Достигать целей переговоров различными способами
  • Достигать целей переговоров на взаимовыгодной основе
  • Рассчитывать эффективность достигнутых условий
  • Проводить переговоры с постоянно изменяющимися условиями
  • Проводить переговоры в условиях минимальной осведомленности о контрагенте и достоверности предложенных им условий
1
Новички
с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок.
2
Опытные специалисты
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать.
4
Владельцы
смогут внедрить процесс подготовки переговоров в компании и повысить результативность работы.
Факт
56% участников наших программ увеличили доходы в среднем на 45%.
Интересно, что получится у Вас?
Как проходит практикум?
Для участия в онлайн-практикуме требуется команда, состоящая из 3-5 человек.

Команды принимаются к участию до даты окончания регистрации. После наступления даты окончания регистрации набор прекращается.

Каждая команда получает от эксперта переговорный кейс - описание недвижимости, арендатора или покупателя, их положения и состояния на момент вступления в переговорный процесс и остальные детали, требующиеся для подготовки к переговорам. Это могут быть сведения, которые известны только одной стороне, а могут быть общеизвестные сведения. Так же, как и в жизни.

Каждая команда будет выступать в качестве представителя одной из сторон - арендатора или арендодателя, брокера или собственника, покупателя или продавца.
Команда готовит со своей стороны переговорщика - коллегу, который будет представлять команду на переговорах и от имени команды вести их.

Переговорщики с обеих сторон встречаются и в течение установленного ведущим времени, с учетом целей переговоров и установленных ограничений, проводят переговоры стараясь достичь своих целей.

Переговоры между представителями команд записываются на видео, а после - видео отправляется эксперту.

Эксперт внимательно просматривает каждые переговоры, разбирает все ошибки и отмечает сильные ходы и приемы. После разбора видео с разбором эксперта предоставляется каждой команде и участники могут посмотреть на себя со стороны.

Самая лучшая команда получит приз - приглашение бесплатно пройти оффлайн практикум "Переговоры" в Москве или Санкт-Петербурге.
Программа практикума
Регистрация команд
Участники регистрируется на сайте, оплачивают участие.
Передача материалов кейсов
Эксперт передает материалы кейсов каждой команде: цель переговоров для команды, преимущества, ограничения
Подготовка к переговорам
В течение установленного времени команды готовятся к переговорам, выбирают своего представителя и создают для него стратегию проведения переговоров от лица команды
Встреча онлайн
Представители команд встречаются для проведения переговоров и в течение оговоренного времени пробуют договориться друг с другом так, чтобы цель каждого участника была достигнута
Разбор переговоров
Эксперт просматривает видео прошедших переговоров, комментирует и разбирает сильные и слабые ходы, ошибки и хорошие решения. Комментарии эксперт так же записывает на видео.
Определение лучших переговоров
Эксперт совместно со всеми командами выбирают лучшие переговоры для определения победителя в конкурсе. Победителю вручается приз - бесплатные билеты на ближайший переговорный практикум в Москве или Санкт-Петербурге.
Факт
После оффлайн практикума 32% участников стали
проводить переговоры на другом уровне.
Польза для бизнеса
Уменьшение срока продажи и сдачу в аренду
Увеличение дохода от продаж и сдачи в аренду
Увеличение скорости заполняемости объектов
Ускорение выполнения планов по развитию
Снижение затрат временных на пустые переговоры
Изменение качества обслуживания клиентов
факт
Участники практикума на 29% лучше выполняют планы по продажам и аренде

Марат Манасян

Эксперт практикума «Переговоры»
На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.

Отраслевой опыт:
Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
Комплексное развитие территорий.
Аудит управления коммерческой недвижимостью.
Анализ операторов розничной торговли.
Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
Привлечение финансирования и инвестиций.
Налоговая оптимизация.
Брокеридж.
Стратегический и инвестиционный консалтинг.
Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
2 093 900 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.


В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).
Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 обучил по данной программе около 1 300 управляющих недвижимостью.

Разработал авторский курс "Брокеридж коммерческой недвижимости". С 2008 года обучил на курсе более 1 800 профессиональных брокеров.

В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году - сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).

Кандидат технических наук.

Факт
Увеличение продаж у сотрудников девелоперских компаний
на 20-30% после практикума
Стоимость участия
Потом
за 1 участника
₽7 650
  • Цена действительна при оплате участия с 10 по 25 июля 2019 года
  • Экономия 850 рублей.
В последний момент
за 1 участника
₽8 500
Цена действительна при оплате участия после 25 июля 2019 г.

При наличии мест.

На практикуме всего 20 команд
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.

Вы можете сразу оплатить участие в курсе банковской картой, воспользовавшись кнопкой оплаты под регистрационной формой.
Форма оплаты
Укажите Ваши контакты
Наши партнеры