Интенсивный курс по предиктивному анализу клиентского поведения на основе нейропсихологии и логики принятия решений

Логика нелогичных решений
13-14 декабря 2021 года. Санкт-Петербург.

Научитесь понимать природу принятия решений покупателями, арендаторами и инвесторами
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество участников, направим договор и выставим счет.

Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
ФОРД
Человек имеет два мотива поведения — один настоящий и второй, который красиво звучит.
Принятие решений
Каждый день люди принимают множество решений - от покупки хлеба до миллиардных инвестиций. Во всех решениях есть один общий компонент - человек.

Не принимая решений человек перестает существовать. Большинство решений человека затрагивает других людей. Во всех решениях отдельного человека есть выгода для него, есть логика - логика принимающего решения.

Логика принимающего решения бывает неочевидна или даже неверна с точки зрения другой стороны.

Успех каждых переговоров, каждой сделки и каждого решения, где есть больше одного участника, зависит от того, насколько хорошо стороны понимают логику друг друга. Насколько точно одна сторона может выстроить план для другой стороны.

Понимание логики, выгод и мотивов - ключ к управлению ситуацией и принятию нужных вам решений.
КИНГ
Когда ты один, твое странное поведение вовсе не кажется странным.
Кому полезно учиться на этом курсе?
  • Лицам, принимающим решения
  • Лицам, участвующим в переговорах
  • Управляющим сделками
  • Инвесторам
  • Директорам и менеджерам по развитию
  • Собственникам управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний
  • Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена управляющих, инвестиционных и девелоперских компаний
  • Руководителям отделов аренды и продаж коммерческой недвижимости брокерских, управляющих и девелоперских компаний
  • Управляющим активами
  • Профессиональным брокерам по коммерческой недвижимости
  • Консультантам по коммерческой недвижимости
  • Консультантам по инвестициям
  • Портфельным управляющим
  • Менеджерам по аренде и продажам
ЦЕЗАРЬ
Никто не отважен настолько, чтобы не испугаться неожиданного.
Чему Вы научитесь?
  • Понимать природу изменений человеческого мышления
  • Фокусировать внимание собеседника на нужных деталях переговоров
  • Видеть логику там, где на первый взгляд ее нет
  • Оценивать логику другой стороны и декомпозировать ее на составные части
  • Понимать природу выгоды каждого участника переговоров
  • Оценивать способы преследования выгоды каждым участником сделки
  • Показывать выгоду другой стороне в отсутствии прямой связи с ней
  • Отличать сознательные и бессознательные ходы другой стороны
  • Распознавать сигналы бессознательного и пользоваться ими
  • Управлять изменениями в собственном поведении и поведении партнера
  • Проводить переговоры более эффективно
  • Использовать реакции человека для изменений в его поведении
1
Начинающие
с самого начала своего пути учатся правильно мыслить и избегать типичных ошибок.
2
Профессионалы
систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами.
3
Руководители
смогут принимать стратегические решения и получат полное представление о том, как эффективно должен действовать сотрудник, что с него можно и нужно требовать.
4
Собственники
смогут внедрить процесс подготовки решений и повысить эффективность сделок
ШОУ
Леди отличается от цветочницы не тем, как она себя держит, а тем, как с ней себя держат.
Из чего состоит курс?
Курс состоит из теоретического материала, примеров применения теоретического материала на практике из личного опыта преподавателя, практических заданий, индивидуальных и групповых кейсов.

Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики.

Теоретическая часть нужна для систематизации знаний, понимания значения каждого шага процесса и влияния его на конечный результат.
Примеры показывают применимость теории в различных практических ситуациях.

Практические задания готовят слушателей к эффективной работе и отработке полученных знаний для тренировки собственных навыков, способностей принимать обоснованные решения основанные на знании бихевиористических механизмов личности человека.

Задания и кейсы позволяют отработать приемы и методы для достижения целей на практике, увидеть со стороны на примере коллег как выглядят различные решения и возможности с различных точек зрения и в разрезе различных выгод сторон.
ГЁТЕ
Мы охотнее сознаем свои ошибки в поведении, нежели в мышлении.
Программа курса:
1
Нелогичные решения
  • Понятие нелогичного решения
  • Причины отсутствия логики
  • Типовые нелогичные решения в сделках
  • Основные факторы влияющие на решение
  • Понятие изменений, внимания, окружения
  • Природа различий между собственным изменением и изменением другой стороны
  • Работа с вниманием к окружению и реакциям
  • Понятие выгоды и природы когнитивных связей с поведением субъекта.
  • Причины расхождения слов и действий
  • Истинные цели участников
2
Поведение, выгоды и логика
  • Мотивации сторон при выборе решений
  • Мотивационно-логические уровни
  • Взаимодействие сознательного и бессознательного
  • Страхи и выгоды
  • Когнитивно-поведенческие реакции сторон
  • Способы получения выгод
  • Способы смещения фокуса с выгоды на выгоду
  • Возможности использования когнитивно-поведенческих реакций другой стороны
Формат курса
Курс представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 23-тилетнего опыта профессионального девелопера, управляющего активами консультанта и инвестора и 17-тилетнего опыта психотерапевта - специалиста по страхам, поведенческим моделям и реакциям.

Курс длится 2 дня.

Занятия ежедневно начинаются в 10:00 и продолжаются до 19:00. Каждый день мы организуем два кофе-брейка и вкусный обед

Если у слушателей возникают вопросы, истории, примеры, преподаватели отвечают на все вопросы слушателей и подробно разбирают все истории и кейсы.

Поэтому в 19:00 занятия могут не заканчиваться.
РЕМАРК
Ничто не повторяется. Повторяемся мы, вот и всё.
Польза для бизнеса
  • Сокращение времени переговоров и сделок
  • Увеличение дохода от сделок
  • Ускорение принятия нужных решений
  • Повышение скорости завершения переговоров
  • Ускорение роста компаний и сотрудников
  • Сокращение временных затрат на неэффективные коммуникации
  • Изменение качества работы с контрагентами
  • Усиление собственной позиции в сделках
ЭКЗЮПЕРИ
Пассивность — это скрытая форма отчаяния.
Марат Манасян
Преподаватель курса «Логика нелогичных решений»

На рынке коммерческой недвижимости с 1996 года.

Отраслевой опыт:

  • Создание и реализация концепций торговой, офисной и индустриальной недвижимости.
  • Комплексное управление коммерческой недвижимостью.
  • Комплексное развитие территорий.
  • Аудит управления коммерческой недвижимостью.
  • Анализ операторов розничной торговли.
  • Управление недвижимостью на основе математических моделей и алгоритмов.
  • Привлечение финансирования и инвестиций.
  • Налоговая оптимизация.
  • Брокеридж.
  • Стратегический и инвестиционный консалтинг.
  • Профессиональное образование для управляющих и брокеров.
  • 2 306 700 кв. м успешно реализованных проектов в торговой, офисной, индустриальной и гостиничной недвижимости.
  • 32 успешно реализованных проекта в собственном ритейле (FMCG, индустрия развлечений, fashion retail).

В 2008 году получил степени Certified Property Manager (CPM) в IREM Institute (Чикаго) и Certified Commercial Investment Member в CCIM Institute (Чикаго).

Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 года обучил по данной программе около 1 500 управляющих недвижимостью.

Автор образовательных программ «Брокеридж 2.0», «Переговоры», «Принятие инвестиционных решений». С 2008 года обучил по своим программам более 3 500 человек.

В 2009 году стал членом Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) по специализации Management Consultancy, в 2014 году — сертифицированным специалистом Building Owners and Managers Association International (BOMA).

Кандидат технических наук.

Виктор Данч
Преподаватель курса «Логика нелогичных решений»
В профессии с  2004 года.

Психолог, психотерапевт, коуч.

Специализации в следующих областях:

  • Системная семейная психотерапия
  • Эриксоновский гипноз
  • Мастер интегрального НЛП
  • ОРКТ коучинг
  • ДПДГ
  • Психодрама
  • Психосоматика и клиническая психология
  • Гештальт-терапия
  • ССПС
  • Преподаватель по работе с метафорическими ассоциативными карта для коррекции и психотерапии.
Основная специализация - панические атаки, страхи и фобии, коррекция бессознательного и различных травматических переживаний.

Отдельная сфера интересов - бизнес-коучинг, нестандартные решения преодоления различных состояний ступора, преодоления страхов, прокрастинации, стыда, чувства вины, избегающего поведения, появившегося в результате психологических травм, поиска инсайтов, использования ресурсов бессознательного для получения быстрых и эффективных решений.

Магистр психологии и социальной педагогики.
ЦИЦЕРОН
С добрыми и злыми нельзя вести себя одинаково.
Рекомендации

13-14 декабря 2021 года

БАР «NOVE», ОТЕЛЬ «DOMINA PRESTIGE»
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, НАБЕРЕЖНАЯ РЕКИ МОЙКИ, 99
Стоимость участия
Потом
за 1 участника
₽55 000
  • Цена действительна при оплате участия с 29 ноября по 6 декабря 2021 года
  • Экономия 10 000 рублей.
  • Группам дополнительные скидки.
В последний момент
за 1 участника
₽65 000
Цена действительна при оплате участия после 6 декабря 2021 г.

При наличии мест.


Друзьям - скидки.
Зарегистрироваться
После регистрации мы уточним у вас количество
участников, направим договор и выставим счет.

Вы можете оплатить участие и как физическое лицо.
Оперативная связь с нами
Telegram WhatsApp Mail Phone